Dejo algunas anotaciones que podrían ser de ayuda para evitar verse involucrado en situaciones indeseables.
Principios en los que se basa la manipulación
- Reciprocidad: Tendencia a devolver los favores recibidos.
- Coherencia: Necesidad de mantener nuestras opiniones y actos en consonancia.
- Prueba social: Imitar a los demás ante una situación desconocida.
- Autoridad: Obedecer a personas que suponemos mas sabias o expertas.
- Simpatía: Confiar en personas que nos caen bien.
- Escasez o Rareza: Desear poseer algo que es escaso.
Algunas técnicas de manipulación
Parten de la tendencia que tiene la gente a mantener sus decisiones y la sensación de que estas son tomadas libremente.
- Pie en la puerta: Nos piden algo que nos cuesta poco realizar antes de pedir lo que realmente quieren.
- Puerta en las narices: Nos piden algo desorbitadamente costoso para inmediatamente después de negarnos pedirnos algo más razonable.
- Contacto físico: Tocar en hombro el brazo de alguien al pedirle algo.
- Temor seguido de alivio: Te ponen en una situación de miedo o estrés que resulta ser falsa. Al sentirte aliviado estarás predispuesto a ser generoso.
- Mirar a los ojos: Mirar a los ojos de alguien antes de pedirle algo.
- Pie en la boca: Muestran una preocupación por ti antes de pedirte algo.
- Pie en la memoria: Te piden recordar una situación en la que no has hecho algo esperado para que no lo vuelvas a realizar en el futuro.
- Eso no es todo: Te hacen ver que algo es bueno y que además viene con extras.
- El etiquetado: Etiqueta especifica y relacionada con el acto esperado.
- Es usted libre de: Te piden algo recalcando que eres libre de hacerlo o no.Vale más un poco que nada: Te recalcan que por poco que le ayudes será muy importante.
Cómo detectar a un manipulador
Isabelle Nazare-Aga señala que una persona manipuladora reunirá al menos diez de los siguientes puntos:
- Culpabiliza a los demás en nombre del vínculo familiar, de la amistad, del amor, de la conciencia profesional, etc.
- Traslada su responsabilidad a los demás o se desentiende de sus propias responsabilidades.
- No comunica claramente sus demandas, necesidades, sentimientos y opiniones.
- Responde muy a menudo de forma confusa.
- Cambia de opinión, de comportamiento y de sentimientos según las personas o las situaciones.
- Invoca razones lógicas para enmascarar sus demandas.
- Hace creer a los demás que tienen que ser perfectos, que no deben cambiar nunca de opinión, que deben saberlo todo y responder inmediatamente a las demandas y preguntas.
- Pone en duda las cualidades, la competencia y la personalidad de los demás; critica sin parecer que lo hace, desvaloriza y juzga.
- Hace transmitir sus mensajes a otros o los comunica de forma indirecta (por teléfono en lugar de cara a cara, dejando notas escritas).
- Siembra cizaña y suscita sospechas , divide para reinar mejor y puede provocar la ruptura de una pareja.
- Sabe hacerse la víctima para que se le compadezca (enfermedad exagerada, entorno “difícil”, sobrecarga de trabajo, etc.).
- Hace caso omiso de las demandas (aún cuando dice ocuparse de ellas).
- Utiliza los principios morales de los demás para satisfacer sus necesidades (nociones de humanidad, caridad, racismo, “buena” o “mala” madre, etc.).
- Amenaza de forma encubierta o hace un chantaje abierto.
- Cambia radicalmente de tema en el transcurso de una conversación.
- Elude o rehúye las entrevistas y las reuniones.
- Cuenta con la ignorancia de los demás y hace creer en su superioridad.
- Miente.
- Falsea los hechos para averiguar la verdad, deforma e interpreta.
- Es egocéntrico.
- Puede ser celoso aunque se trate de un pariente o un cónyuge.
- No soporta la crítica y niega la evidencia.
- No tiene en cuenta los derechos, las necesidades y los deseos de los demás.
- Espera frecuentemente hasta el último momento para pedir, ordenar o hacer actuar a los demás.
- Su discurso parece lógico o coherente, cuando sus actitudes, sus actos o su forma de vivir responden al esquema opuesto.
- Utiliza halagos para gustarnos, nos hace regalos o tiene muchas atenciones con nosotros.
- Produce un estado de malestar o una sensación de falta de libertad (trampa).
- Es absolutamente eficaz para lograr sus propios fines, pero a costa de los demás.
- Nos induce a hacer cosas que probablemente no haríamos por voluntad propia.
- Es constantemente objeto de conversación entre personas que lo conocen, aunque no se encuentre presente.
Cómo evitar ser manipulado
- Saber de antemano hasta lo que se está dispuesto a hacer y lo que no.
- Ser capaz de negarse en el momento oportuno por muy comprometidos que nos sintamos con alguien empleando técnicas asertivas si fuera necesario (Disco Rayado, Banco de Niebla, Pregunta Asertiva).
- Aprender a replantearse nuestras decisiones reconociendo cuándo nos hemos equivocado.
- Plantearse decisiones sucesivas como independientes unas de las otras de manera objetiva.
- Analizar las presiones que a las que nos hemos visto sometidos al tomar una decisión.
Algunos libros
Pequeño tratado de manipulación para gente de bien
Manipulacion: La Perversidad Del Pequeño Poder
Wikipedia
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